¿Cuánto cobra un influencer en México? Guía de tarifas para agencias

Es la pregunta que más llega a una agencia: «¿cuánto cuesta trabajar con este creador?». Y es también la que más dinero hace perder cuando se responde de memoria. La tarifa de un influencer no es un número fijo: es la suma de su alcance real, el formato, lo que la marca puede hacer con el contenido y el trabajo que hay detrás.

Esta guía explica cómo se arma una tarifa en México, qué variables la mueven y cómo cotizar una campaña completa.

Nota del borrador: los rangos de la tabla son orientativos y hay que validarlos con datos propios de agencias antes de publicar.

Lo que en realidad se cobra

Una marca no paga «un post». Paga cuatro cosas, aunque la cotización las junte en una línea:

La producción: idea, guion, grabación y edición. Un reel bien hecho puede llevar medio día.
La publicación: el alcance que el creador pone en su propia cuenta.
Los derechos de uso: que la marca pueda usar el contenido en sus redes, en pauta o en su sitio, y por cuánto tiempo.
La exclusividad: que el creador no trabaje con la competencia durante un periodo.

Separarlas en la cotización hace dos cosas: justifica el precio y permite negociar sin bajar la tarifa base («sin derechos de pauta, el costo baja»).

Rangos de referencia por tamaño de cuenta

Tamaño	Seguidores	Reel en Instagram	Story (secuencia de 3)	TikTok
Nano	1K – 10K	$1,500 – $6,000	$800 – $3,000	$1,500 – $6,000
Micro	10K – 100K	$6,000 – $25,000	$3,000 – $10,000	$6,000 – $25,000
Mid	100K – 500K	$25,000 – $80,000	$10,000 – $30,000	$25,000 – $70,000
Macro	500K – 1M	$80,000 – $180,000	$30,000 – $60,000	$70,000 – $150,000
Mega	+1M	desde $180,000	desde $60,000	desde $150,000

Pesos mexicanos, antes de IVA. Solo producción y publicación; los derechos de uso y la exclusividad van aparte.

Lo que sube o baja la tarifa

Engagement, no seguidores. Una cuenta de 80K con 6% de interacción vale más que una de 300K con 0.8%. Pide siempre estadísticas de los últimos 30 días.
Views promedio. En reels y TikTok, las reproducciones medias predicen mejor el resultado que el número de seguidores.
Nicho. Finanzas, tecnología, salud y lujo cobran más que entretenimiento general porque su audiencia compra más caro.
Audiencia en México. Si solo el 40% de sus seguidores está en el país, la marca local paga por un alcance menor.
Derechos de uso. Un rango común es sumar 20–50% de la tarifa por cada 3 meses de uso orgánico, y más si es pauta pagada.
Exclusividad. Se cobra según cuánto le cuesta al creador decir que no a otras marcas de la categoría.
Urgencia y revisiones. Entregas en menos de una semana o más de dos rondas de cambios se cobran aparte.

Cómo cotizar una campaña completa

Ejemplo: Café Altura quiere 2 reels y 2 stories con una creadora de 120K seguidores, con derechos de pauta por 3 meses.

Concepto	Monto
2 reels	$50,000
2 secuencias de stories	$16,000
Derechos de pauta, 3 meses (40%)	$26,400
Subtotal	$92,400
Comisión de la agencia (20%)	$18,480
Total antes de IVA	$110,880

La comisión puede ir encima de la tarifa del creador (como en el ejemplo) o incluida en ella. Lo importante es que el talento sepa cuánto le toca y cuándo.

Errores que salen caros

Cotizar sin pedir estadísticas actualizadas.
Regalar los derechos de uso «porque la marca ya los pidió en el brief».
No poner en la cotización cuántas rondas de cambios incluye.
Olvidar que la marca suele pagar a 30, 60 o 90 días: el talento no debería esperar lo mismo sin saberlo.

En resumen

Una buena tarifa se explica sola: separa producción, publicación, derechos y exclusividad, y se apoya en datos del creador, no en su número de seguidores. Si tu agencia todavía cotiza en un Excel distinto por campaña, ahí es donde se pierde margen.